Une image vaut 60 000 mots.
Pour le cerveau humain c’est la vérité. Notre cerveau traite les images 60 000 fois plus rapidement que le texte. Avec une durée d’attention sans cesse décroissante (8 secondes !!), les images sont plus importantes que jamais.
En tant qu’agents immobiliers, c’est un fait encore plus vrai. La photographie immobilière est (après les prix) la partie la plus importante de votre marketing immobilier, que vous essayiez de gagner de nouveaux mandats ou d’attirer plus d’acheteurs. Et pourtant de nombreux agents se demandent encore pourquoi prendre un photographe d’immobilier ?!
Il y a 7 raisons remarquables que vous ne pouvez pas ignorer lorsque vous décidez d’embaucher ou non un photographe professionnel pour répondre à vos besoins en photographie.
Pourquoi les meilleurs agents immobiliers utilisent un service de photographie professionnelle :
- Attirez plus de vendeurs
- Attirez plus d’acheteurs
- Vendre des propriétés plus rapidement
- Augmente considérablement la valeur perçue des propriétés
- Augmenter leur revenu
- Gagner du temps
- Économiser de l’argent
1. Attirez plus de vendeurs
Pour la plupart des agents immobiliers, gagner de nouveaux mandats est la base de leur entreprise. Une étude de ValPal a révélé comment les vendeurs jugent instantanément les agents immobiliers potentiels en fonction de leurs sites Web et des choses qu’ils voient au cours de leurs recherches en ligne.
« Si le site Web est beau, ils sont plus susceptibles de commercialiser ma maison sous son meilleur jour. »
Non seulement notre cerveau traite les images 60 000 fois plus vite que le texte, mais 90% de ce que le cerveau reçoit et traite est visuel ! Ce sont vos photographies et autres visuels qui aident un vendeur à décider si votre site Web est vraiment «beau».
Lorsque les vendeurs font leurs recherches en ligne (quelque chose que 75% d’entre eux font avant d’appeler un agent immobilier), c’est votre photographie qui guide leur décision pour savoir si vous êtes à la hauteur de leur bien ou NON.
L’étude a révélé que les vendeurs accordent 5 fois plus d’importance aux photos qu’aux avis d’un agent immobilier.
La photographie professionnelle attire plus de vendeurs, mais l’amélioration de vos statistiques (attirer plus d’acheteurs, vendre plus vite et vendre à un prix plus élevé) est ce qui les aide à vous choisir par rapport à vos concurrents.
2. Attirez plus d’acheteurs
Les agents immobiliers utilisant un service professionnel de photographie immobilière peuvent recevoir jusqu’à 5 fois plus de clics sur leurs annonces immobilières. Vos vendeurs veulent entendre des statistiques comme celles-ci. Avoir la capacité d’obtenir ce genre de résultats est ce qui facilite la sélection d’un agent immobilier par rapport à une autre agence.
Plus votre annonce obtient de clics, plus vous avez d’appels. Plus vous avez d’appels, plus vous vous rapprochez de la vente.
60% du temps d’un acheteur sur une annonce est passé à regarder les photos. En dehors du prix, la qualité et l’attractivité de vos photos séduisent les acheteurs.
Cependant, produire une photographie attrayante et de qualité supérieure n’est pas si facile.
Vous avez dû le remarquer, ce n’est pas aussi simple que de prendre un appareil photo et d’appuyer sur le déclencheur ! Bien qu’il existe des techniques que n’importe qui peut utiliser pour améliorer ses photos d’immobilier, un photographe professionnel expérimenté sait mieux que quiconque comment mettre en scène une propriété, quels équipements et réglages utiliser pour faire la meilleure photo possible, comment cadrer correctement la photo et comment la retoucher par la suite.
3. Vendez vos biens immobiliers plus rapidement
3 semaines plus vite.
C’est le délais moyen gagné pour vendre une maison quand vous faites appel à un photographe professionnel.
Cela est principalement dû au fait que les photos prises par des professionnels attirent plus d’acheteurs et plus vous attirez d’acheteurs, plus tôt vous êtes susceptible de trouver celui qui fera la meilleure offre.
De la même manière qu’obtenir plus de clics sur une annonce compte, vendre plus rapidement est une autre statistiques que les vendeurs aiment entendre lorsque vous déroulez vos arguments en prise de mandat.
4. Augmentez considérablement la valeur perçue des biens photographiés
AXA a réalisé une expérience où ils ont testé l’impact du home staging. Ils ont effectué une «mini cure de jouvence» avec une mise en scène d’une heure et ont montré des photos de la propriété avant et après.
Résultat : les participants ont estimé la valeur de la propriété avec les photos mises en scène de la maison à 21% de plus que les photos sans mise en scène.
21% de plus en termes concrets, c’est comme vendre une propriété pour 220 000€ contre 180,00€.
Ce type de home staging est tout a fait complémentaire d’un service de photographie pro.
Mais même si vous ne faites pas appel à un home stagist, un photographe professionnel peut et passera du temps supplémentaire à préparer la propriété pour des photos optimales. Attention toutefois, ce n’est pas son métier ni son rôle de ranger le bien à photographier.
C’est le temps que la plupart des agents immobiliers ne peuvent tout simplement pas se permettre de prendre sur chaque propriété qu’ils vendent; et contrairement à un photographe professionnel, les choses nécessaires pour une mise en scène efficace ne sont pas nécessairement aussi faciles à repérer pour quelqu’un qui n’a pas une grande expérience de la photographie de maisons.
5. Augmentez vos revenus
En moyenne les agents immobiliers qui investissent dans le marketing génèrent jusqu’à 4€ pour chaque 1€ dépensé.
Un excellent service de photographie immobilière va au-delà des images et de la retouche photo et offre également des conseils pratiques sur les bonnes pratiques visuelles à adopter en marketing immobilier.
La photographie professionnelle correctement mise en œuvre a un impact extrêmement positif sur votre chiffre d’affaire.
6. Économisez de l’argent
De nombreux agents se rendent compte que la photographie immobilière de qualité est bénéfique pour leur entreprise. Du coup ils commencent en général par prendre leurs propres photos, souvent avec un équipement de qualité, mais sans l’expérience d’un professionnel, ils se retrouvent avec des photos qui nécessitent beaucoup de retouche pour être efficaces.
Bien qu’il soit essentiel de donner à toutes vos photos de propriété une retouche de base, les photos prises par un non-professionnel nécessitent souvent une retouche plus approfondie qui, une fois que vous calculez le temps passé à prendre les photos vous-même, peut être très coûteux à long terme car cela vous empêche d’effectuer d’autres tâches qui vous rapportent de l’argent .
Si vous avez lu la semaine de 4h de Tim Ferris alors vous savez que vous devez déléguer au maximum afin de vous concentrer sur les tâches où vous apportez le maximum de valeur.
J’aime beaucoup cette manière de voir les choses et c’est ce qui m’a permis de me concentrer sur le développement de mon entreprise en tant que photographe. Par exemple il ne me viendrait plus à l’esprit de faire moi-même ma comptabilité alors que je peux gagner un maximum de temps et de conseils en travaillant avec un bon expert comptable.
7. Gagnez du temps
Une maison de taille moyenne prend environ 45 à 60 minutes pour être photographiée correctement. Du temps supplémentaire est également nécessaire pour une préparation efficace des biens et la mise en place de l’équipement.
Ajoutez maintenant le temps de choisir les meilleures photos et de les retoucher. Cela représente environ 1h30 à 2h consacrées à la photographie par bien et cela avec 10ans d’expérience comme photographe immobilier !
La plupart des agents immobiliers n’ont tout simplement pas ce temps à perdre. Parfois, le résultat donne des photographies de mauvaise qualité pour commercialiser le bien, et parfois cela entraine aussi une surchage de travail pour l’agent immobilier qui se retrouve débordé.
Si vous multipliez toutes ces heures perdues par le nombre de mandats que vous avez, la photographie professionnelle devient une évidence, surtout quand on ajoute que faire appel à un photographe professionnel donne de meilleurs résultats dans la vente de vos mandats !
