Photographie immobilière est une entreprise d'abord et la photographie ensuite. C’est un fait bien connu que les efforts de marketing prennent beaucoup de temps dans ce domaine.
La première étape est la génération de leads. Ensuite, vous devez garder les clients qui reviennent. Il existe de nombreuses méthodes, y compris les appels à froid, les dépliants, les brochures, les réunions et le réseautage. Sur quoi devriez-vous vous concentrer pour que cela fonctionne?
Dans cet article, je décrirai quelques conseils de marketing de photographie immobilière pour vous aider à démarrer.
10. Demandez des références pour booster votre entreprise
Le bouche à oreille devrait toujours être au premier plan de tous vos efforts de marketing. Beaucoup entreprises de photographie exister juste à cause de cela.
Vous pouvez commencer avec vos amis et votre famille. Demandez-leur de vous référer à certains agents immobiliers qu'ils connaissent. Demandez à vos amis de mettre vos cartes de visite ou dépliants sur leurs babillards électroniques. Parfois, il suffit de mentionner votre photographie immobilière dans les conversations peut faire rouler la balle.
Vous devez cependant être bien préparé pour que le bouche à oreille fonctionne! Ayez une présence en ligne prête, brillante et fonctionnelle. Vous avez besoin d'un excellent site Web avec portefeuille, formulaire de contact, avis et témoignages.
Bien sûr, vous devez produire bonnes photos pour que cette méthode vous apporte des clients. Les mauvaises photos immobilières repousseront tous les nouveaux arrivants.
9. Faites vos recherches pour de puissantes publicités sur les réseaux sociaux
Photographes à succès sont généralement des experts pour se promouvoir sur diverses plateformes de médias sociaux. À moins que vous n'ayez déjà un large public, vos messages gratuits ont peu de chances de se faire remarquer. La seule possibilité est que cela fonctionne de la même manière que le bouche à oreille: si quelqu'un que vous connaissez les partage.
La meilleure approche consiste à payer pour les annonces. Mais il y a un piège! Si vous configurez mal votre campagne de marketing Facebook, elle consommera beaucoup de argent sans apporter aucun résultat.
Étudiez votre audience, faites une campagne ciblée. Et ces publicités devraient avoir une couverture avant très attrayante. Utilisez quelque chose de spectaculaire, comme une façade de maison à crépuscule (ce sont les plus gros vendeurs). Recherchez et examinez un ensemble de profils afin de pouvoir exclure vos critères de publicité.
Une autre excellente approche des médias sociaux est de créer quelque chose d'inhabituel ou viral. Personne ne va republier vos photos immobilières. Mais ils pourraient republier une incroyable vidéo en coulisses ou de belles séquences de drones.
Les photos avant et après peuvent également devenir virales. Assurez-vous de demander le consentement de l'agent / propriétaire pour utiliser ses photos. Ou vous pouvez faire quelques clichés tordus avec votre téléphone et les comparer à vos clichés finaux.
8. Réseau, réseau, réseau
Le réseautage m'a ouvert les yeux. Voici l'affaire – TOUS les propriétaires d'entreprises ont du mal à obtenir des clients et à nouer des relations avec d'autres entreprises. Tu n'es pas seul.
Des réunions d'affaires ont lieu partout, chaque semaine, dans chaque ville. Vous avez juste besoin de les trouver et d'y assister. Préparez vos cartes de visite et dépliants.
Vous trouverez également d'autres personnes qui essaient de développer leur entreprise. Ils sont déjà ouverts d'esprit et prêts à coopérer, soyez simplement amicaux et apprenez à vous présenter gentiment et brièvement. Vous voudrez peut-être contacter les organisateurs pour voir s'il y a des agents immobiliers ou des courtiers présents. Intensifiez-vous et parlez-leur. Ils sont venus pour trouver de nouvelles opportunités après tout.
Habituellement, ces réunions ont lieu tôt le matin ou plus tard dans l'après-midi. Commencez votre recherche sur meetup.com ou bni.com. Toutes ces réunions sont gratuites, généralement avec RSVP nécessaire.
7. Distribuez des dépliants et des brochures
Vous avez besoin d'un moyen rapide et facile de vous présenter. Un excellent moyen d'y parvenir est d'imprimer des dépliants et des brochures et de les livrer à des clients potentiels.
L'impression est facile et vous pouvez le faire vous-même ou engager un designer.
Voici quelques façons d'obtenir un aperçu de vos dépliants et brochures une fois que vous les avez:
- Apportez-les dans les bureaux. Vous devez être une personne charismatique pour dépasser le portier ou avoir un dépliant super accrocheur.
- Mettez-le dans leur boîte aux lettres. Ils mettent leur dépliant dans le vôtre tout le temps de toute façon, non?
- Visitez les journées portes ouvertes et discutez rapidement avec l'agent. S'il y a trop de monde, laissez simplement un tas de vos documents imprimés sur la table.
6. Présentez votre travail en personne
Je ne l'ai pas fait, mais de nombreux photographes immobiliers disent que c'est la meilleure façon d'avoir beaucoup de clients. Vous devez être bon pour parler en public et créer des présentations convaincantes.
La stratégie est la même: vous trouvez un agent lors d'une journée portes ouvertes ou vous rendez directement à son bureau. Demandez si vous pouvez faire une présentation avec des offres fantastiques pour la première fois qu'aucune personne sensée ne pourrait refuser.
Vos écrans doivent être aussi attrayants que possible, et bien sûr, vous devriez avoir une excellente offre à mentionner.
Le temps global qu'ils vous accordent lors de leur réunion quotidienne est de 5 à 15 minutes au mieux. Pensez à l'avance – vous devez apporter des documents imprimés à emporter avec eux, et vous pouvez apporter votre ordinateur portable pour afficher des liens / graphiques / portfolio / vidéos.
5. Créez une campagne de marketing par e-mail efficace
Si vous créez une campagne de marketing par e-mail bien ciblée, vous pouvez toucher directement certains clients.
Collectez des e-mails sur des sites immobiliers. Commencez avec quelque chose comme 50 e-mails personnalisés. N'envoyez pas de courrier indésirable général, donnez l'impression que vous leur envoyez directement. Utilisez le nom de l'agent, mentionnez une liste dont il dispose qui pourrait utiliser de meilleures photos, dites-lui que vous êtes local dans sa région, etc.
Lorsque vous collectez des e-mails sur les sites, recherchez les agents qui n'ont pas de superbes photos ou où vos photos se démarqueraient naturellement comme meilleures.
Vous pouvez également offrir une première séance gratuite si vous avez du mal à remplir votre portefeuille. Mais ne tombez pas dans le piège des cadeaux car certains agents pourraient essayer de profiter de vous.
Vous n'avez pas besoin de proposer des sessions gratuites pour tout le monde (ou n'importe qui) si vous avez déjà un portfolio.
4. Optimisez votre site Web pour gagner des clients
Le référencement de la photographie est un vaste sujet, et il mérite au moins un article long ou peut-être même un cours. SEO signifie Search Engine Optimization. C'est ainsi que nous essayons de nous classer haut dans Google et les autres moteurs de recherche.
Pourquoi le référencement est-il important? Il peut rapidement devenir une source unique de leads. La mauvaise nouvelle est que le référencement est difficile à maîtriser. La construction d'un site Web d'autorité qui se classe bien pour les mots clés compétitifs peut prendre des mois, voire des années.
Le référencement pour les photographes n'est pas différent des autres entreprises:
- Optimisez votre site Web. Un guide utile est ici: https://backlinko.com/on-page-seo.
- Créer des backlinks
Facile, hein?
Bien que l'optimisation soit réalisable en quelques jours ou semaines, la création de liens prend du temps. Pour être bien classé, vous n'avez pas besoin de backlinks de spam provenant de sites louches; ça ne marche plus. Vous avez besoin de liens provenant de sites réputés et d'un excellent contenu.
Quelques moyens rapides de démarrer et de créer des backlinks:
- Ajoutez un tas de citations locales. Vous pouvez utiliser brightlocal.com pour trouver les sites pour ajouter votre fiche locale. Des sites comme Yelp, Google Business, Houzz et bien d'autres.
- Envoyez votre contenu à des sites publics comme BoredPanda.com et j'espère qu'il sera re-partagé.
- Suivez la façon dont les gens utilisent vos photos en utilisant Pixsy.com et demandez-leur de vous créditer.
Le linkbuilding est un art, si vous avez un budget, déléguez-le à des professionnels. Ne tombez pas dans le piège des forfaits bon marché, Google les reconnaîtra et ils pourraient vous faire payer une pénalité.
3. Vérifiez les répertoires de travail locaux
Comme je l'ai mentionné ci-dessus, vous avez besoin de beaucoup de citations locales. Mais il y a plus. Vous devez également rechercher des répertoires locaux et les rejoindre.
Un bon annuaire est orienté client et les clients potentiels s'y rendent pour trouver un photographe. Un bon exemple est Houzz.com, qui a des sous-sites locaux partout dans le monde.
Étudiez vos concurrents là-bas, découvrez leurs règles de classement et essayez de vous hisser au sommet.
Vous pouvez essayer un abonnement payant pendant quelques mois et voir si cela fonctionne. En règle générale, un seul client couvrira vos frais d'adhésion pendant au moins 3-5 mois.
Je dois répéter – chacun de ces répertoires a des règles de classement différentes et pour réussir, vous devez ajuster votre profil pour être au top. Certains sites privilégient un vaste portefeuille, d'autres – de nombreuses critiques. Certains prêtent attention à ce que vous avez omis de votre profil.
Lisez leurs conditions et FAQ et commencez à partir de là. N'hésitez pas à contacter le support et à poser des questions. Les affaires sont les affaires, après tout.
2. Apprenez la meilleure approche pour les appels à froid
Les appels à froid sont mauvais. Nous détestons tous les télévendeurs qui continuent d'appeler. Il est essentiel de bien faire les choses et d'avoir un photographe professionnel au lieu d'être un autre spammeur.
Choisissez votre public
- Soyez pointilleux! Accédez à votre site Web d'annonces immobilières locales et essayez de trouver des agents qui ont au moins une douzaine d'annonces par an.
- C’est un petit bijou s’ils n’utilisent pas encore de photographe professionnel. Vous pouvez rapidement distinguer leurs listes passées.
- Essayez de trouver des agents qui ont leur liste actuelle depuis au moins un mois.
Avec tous ces critères remplis, vous avez un excellent point de départ. Et après?
Faire l'appel
Appelez les gens sans avoir l'air trop officiel. Dites quelque chose comme «Hé, il semble que votre fiche soit en ligne depuis un certain temps maintenant. Je pensais que vous envisageriez peut-être d'apporter quelques photos professionnelles et de voir si cela fonctionne mieux pour la maison? Cela pourrait vous aider à conclure un accord et à le conclure enfin. Je suis un photographe local et je pourrais vous aider. "
Si vous paraissez décontracté mais convaincant, vous avez de meilleures chances de trouver un consensus.
1. Intégrer le site de la propriété sur votre site
Le dernier mais non le moindre est l'affichage des propriétés sur votre site. Je ne veux pas dire ajouter un tas de nouvelles photos à la galerie de portfolio. Créez plutôt une liste complète.
Créez un diaporama, insérez une vidéo, ajoutez le profil d'un agent et une carte. Faites-le ressembler à une annonce immobilière sérieuse.
Pourquoi? Tout d'abord, cela pourrait vous apporter des backlinks supplémentaires. Deuxièmement, l'agent génèrera du trafic vers la liste. Troisièmement, toute personne parcourant la liste verra immédiatement votre portefeuille, votre formulaire de contact et pourrait devenir le prochain client.
La seule chose ici est que vous devrez soit supprimer l'annonce après qu'elle a été vendue, soit la marquer comme vendue et archiver. Ce dernier est bien mieux, bien sûr – il ajoute à votre portefeuille et montre combien de listes ont été vendues en utilisant vos superbes photos.
Conclusion
J'ai énuméré quelques idées de marketing de photographie immobilière à essayer. Bien sûr, la stratégie finale doit tenir compte des conditions locales uniques, qui peuvent être différentes pour chaque zone.
Je peux recommander la lecture livres d'affaires, parler aux gens et regarder autour de vous pour trouver vos propres idées et stratégies. Il existe de nombreux excellents guides en ligne pour démarrer une entreprise de photographie.
Mais le principal facteur est bien sûr la qualité de vos photos immobilières. Votre travail doit se démarquer et parler de lui-même, et c'est ainsi que le mot est partagé d'agent à agent et de propriétaire à propriétaire.
Pour plus de bons conseils, consultez notre article sur prix de la photographie immobilière!
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