La photographie de drones immobiliers est l’un des moyens les plus populaires pour les pilotes de drones de gagner de l’argent avec un drone.
À environ 399€ dans la boutique DJI, le Mavic Mini est une excellente option à considérer si vous débutez avec la photographie par drone. L’application DJI Fly vous permet de créer des images d’aspect professionnel même si vous n’avez aucune expérience de tournage ou de montage. Une fois que vous aurez acquis de l’expérience, vous voudrez peut-être passer à un drone avec un appareil photo plus avancé pour répondre aux exigences de qualité de la photographie immobilière professionnelle.
Spécifications / caractéristiques clés
- Appareil photo 12 MP
- Temps de vol maximum de 30 minutes
- Maintien de l’altitude
- Retourner à la maison
- QuickShots
DJI Mavic 2 Pro – Pour la photographie professionnelle de drone
Le DJI Mavic 2 Pro est l’un des modèles de drones les plus populaires sur le marché en raison de sa taille compacte et de son large éventail de fonctionnalités intelligentes. Son appareil photo de qualité professionnelle du fabricant suédois d’appareils photo Hasselblad dispose d’un capteur CMOS de 1 pouce et offre une photographie de 20 mégapixels avec une HDR et une sensibilité aux couleurs améliorées.
Avec l’autofocus hybride, le zoom Mavic 2 améliore la vitesse d’autofocus jusqu’à 40% avec une meilleure précision. Comme le Mavic Mini et le Mavic 2 Pro, le Mavic 2 Zoom prend également en charge une variété de modes de caméra, mais il existe un mode unique pour le modèle Zoom. C’est incroyablement amusant et appelé Dolly Zoom. Il crée un effet visuel où le sujet principal reste le même, mais l’arrière-plan devient plus large ou plus étroit.
Spécifications / caractéristiques clés
- Résolution d’image fixe de 12 mégapixels
- Résolution vidéo de la vidéo FHD Zoom sans perte 4x
- Temps de vol maximum de 31 minutes
- Vitesse maximale de 45 mph (en mode sport)
- Pliable / portable pour un voyage compact
- Modes de vol intelligents
- Détection d’obstacles
- Dolly Zoom
Comment trouvez-vous des clients de photographie / vidéo immobilier de drones?
Lorsque vous débutez dans la photographie immobilière par drone, il peut être un peu difficile d’obtenir vos premiers clients. C’est un peu l’histoire de la poule ou de l’œuf – comment obtenir des clients si vous n’avez pas de portfolio à montrer ? Et comment construire un portfolio sans client ?
L’approche du «shooting gratuit »
Un moyen commun de constituer un book de travaux de photographie / vidéographie immobiliers de drones et de développer une clientèle est d’offrir gratuitement des reportages aux clients.
Derrick Ward, ancien élève de Drone Pilot Ground School, a adopté cette approche pour décrocher ses premiers clients immobiliers. Voici comment il l’a fait:
- Il a appelé tous les agents immobiliers de la région pour organiser des réunions et leur a offert un reportage gratuit
- Le premier agent immobilier à accepter son offre a été l’un des plus grands agents immobiliers de la région
- Ils étaient satisfaits du travail qu’il livrait gratuitement et l’ont embauché pour faire plus de travail
- Derrick les a encore comme clients (payants !) à ce jour
En adoptant cette approche, Derrick a pu décrocher plusieurs clients et se constituer une clientèle en peu de temps. Il a également pu développer rapidement son book de photographies et de vidéos de drones immobiliers, ce qui l’a aidé à décrocher des clients payants peu de temps après avoir commencé à offrir gratuitement son travail.
Un autre ancien de Drone Pilot Ground School, Jonathon Russell, a également adopté l’approche du «shooting gratuit» pour développer son entreprise de photographie immobilière de drones lorsque lui et sa femme ont déménagé à Hawaï.
L’astuce supplémentaire qu’il a apportée à l’approche était de demander aux agents immobiliers s’il pouvait photographier des propriétés qu’ils avaient du mal à vendre, afin qu’il puisse mettre en évidence non seulement la qualité de sa photographie aérienne, mais aussi l’impact direct que la photographie immobilière des drones pourrait avoir sur les ventes en temps réel.
Grâce à cette approche, Jonathon et sa femme Beth ont réussi à faire passer leur entreprise de zéro client à plus de 200 en quelques années seulement.
Autres approches
Bien que certains pilotes de drones aient réussi à offrir des prises de vue gratuites, vous n’êtes pas obligé de commencer par du gratuit pour développer une clientèle dans la photographie de drones immobiliers.
Voici quelques autres idées pour vous aider à démarrer:
- Bouche à oreille. Explorez votre réseau existant pour voir qui pourrait vous présenter à un agent immobilier dans votre région. Une fois que vous avez obtenu votre premier client, il sera beaucoup plus facile d’obtenir votre deuxième et votre troisième, et ainsi de suite.
- Réseaux de pilotes de drones. Faites de la photographie de drones immobiliers ou d’autres types de missions (que vous choisissez) pour un réseau de pilotes de drones pour construire votre CV tout en étant payé.
- Collaboration avec des photographes immobiliers. De nombreux photographes d’immobilier ou d’architecture ne sont pas équipés de drone mais ont des clients qui pourraient avoir besoin de vos services. Il vous suffit de les contacter pour leur proposer une collaboration. Vous pouvez envisager de leur donner un pourcentage de vos prestations à chaque fois que vous travaillez ensemble. Ainsi ils augmentent leur rémunération et vous votre chiffre d’affaire !
Combien pouvez-vous facturer pour la photographie de drones?
Alors, combien pouvez-vous réellement facturer en photographiant des biens immobiliers?
La réponse est – cela dépend. Certains pilotes de drones gagnent 25€ de l’heure tandis que d’autres peuvent facturer 200€ ou même plus par heure.
Comme toute compétence professionnelle, le montant que vous pouvez gagner en photographiant des biens immobiliers par drone dépend de votre niveau d’expérience et des prestations fournies.
Le montant que vous gagnez est également lié à votre lieu de résidence. La photographie de drones immobiliers va coûter plus cher en région parisienne qu’en province.
La bonne nouvelle est que, même si vous commencez à facturer des prix relativement bas, disons 30€ de l’heure, au fur et à mesure que vous développez votre portefeuille et votre clientèle, vous pourrez progressivement facturer plus.
Tarification de vos services de photographie de drones immobiliers
La fixation des prix peut sembler un peu arbitraire lorsque vous travaillez pour vous-même.
Mes compétences valent-elles 50€ de l’heure ou 60 € ? Ou 160€ ? Parfois, cela peut ressembler à une prise de vue dans l’obscurité.
Pour éliminer une partie de cette incertitude, voici quelques éléments à garder à l’esprit lors de la fixation des prix de votre travail dans la photographie de drones immobiliers.
1. Chiffre d’affaire annuel minimal
Lorsque vous examinez les prix, il est important d’être conscient de l’argent que vous avez déjà investi dans votre entreprise de drones.
Pour ce faire, établissez un montant minimal que vous devez faire pour tenir compte de vos dépenses, y compris votre embarcation, votre équipement, vos assurances, vos études et toutes les autres dépenses liées à votre entreprise de drones afin que vous atteigniez le seuil de rentabilité.
Le nombre que vous proposez doit inclure toutes ces différentes dépenses pour l’année entière. Il s’agit à la fois de dépenses que vous avez déjà engagées et de dépenses prévues. Si vous savez que vous allez avoir besoin d’un nouvel équipement ou d’un nouveau drone, incluez également ces montants.
2. Combien voulez-vous gagner?
Après avoir établi votre coût minimal, pensez à combien vous aimeriez gagner un an.
Assurez-vous d’être réaliste. Ce n’est pas parce que vous voulez faire six chiffres que votre entreprise le soutiendra tout de suite.
3. Combien d’heures pouvez-vous facturer en un an?
Pensez maintenant au nombre d’heures que vous pouvez facturer de manière réaliste dans une année, en tenant compte des vacances et des congés de maladie.
Gardez à l’esprit que 40 heures, c’est probablement trop pour une semaine, car nous parlons ici d’heures facturables, et non du nombre total d’heures travaillées. En plus des heures que vous pouvez facturer aux clients, vous avez également des heures consacrées au travail administratif, aux ventes et à d’autres tâches que vous n’avez pas à facturer.
Lorsque vous tenez compte de toutes ces choses, viser à facturer une moyenne de 30 heures par semaine peut sembler un objectif assez agressif.
4. Maintenant, faites le calcul
Après avoir établi votre coût annuel minimal et votre salaire annuel idéal, additionnez ces chiffres. Ensuite, divisez ce montant par le nombre total d’heures que vous pouvez facturer au cours d’une année donnée.
Et voilà. Le nombre obtenu est le montant que vous devrez facturer par heure pour faire ce que vous voulez gagner par an et couvrir vos dépenses.
5. Ajoutez une touche de marketing
Une fois que vous savez combien vous devez facturer par heure il ne vous reste plus qu’à emballer tout cela joliment pour plaire aux agents immobiliers.
Préférez créer des packs adaptés à leurs besoins avec plusieurs options et niveaux de services différents afin de leur laisser choisir l’offre qu’ils préfèrent.
Une tarification à l’heure est toujours compliquée à comprendre par le client : il ne sait pas à quoi correspond 30 minutes de vol et ce qu’il pourra avoir à ce prix là.
Montrez des exemples de rendus qui correspondent donc à vos différents tarifs afin d’éclairer vos futurs clients.
Vous pouvez aussi mettre ces tarifs sur votre site internet afin d’être sur que les clients qui vous contactent connaissent déjà vos tarifs.
Conseils de tarification
- Si votre client a un petit budget, proposez de réduire l’étendue des travaux, pas votre prix.
- Soyez conscient du prix facturé par vos concurrents afin de pouvoir expliquer pourquoi un client potentiel devrait vous embaucher au cours de vos concurrents.
- Soyez prêt à répondre à la question «Pourquoi?» sur vos prix. Être capable de partager les calculs ci-dessus est un bon point de départ, mais gardez à l’esprit que la plupart des gens se concentreront sur le retour sur investissement – retour sur investissement. Si vous pouvez convaincre des clients potentiels que les dépenses qu’ils font avec vous leur feront gagner plus d’argent en les aidant à vendre leurs propriétés plus rapidement, vos services de photographie aérienne se vendront eux-mêmes.
